營(yíng)銷的核心、本質(zhì)是什么？在哪里？

營(yíng)銷的核心、本質(zhì)是什么？在哪里？

Michael徐就通過(guò)自身10年來(lái)操盤互聯(lián)網(wǎng)和咨詢項(xiàng)目的經(jīng)歷，給出大家一些邏輯化的方法論：提出一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的業(yè)績(jī)鐵律：

品牌背后是傳播，傳播背后是用戶，用戶背后是營(yíng)銷，營(yíng)銷背后是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)后是產(chǎn)品。

營(yíng)銷的概念：解決的傳播問(wèn)題，也就是在新品上市或者新店開(kāi)張的第一時(shí)間讓更多的用戶悉知并主動(dòng)傳播事件，這叫營(yíng)銷。

營(yíng)銷的核心就是抓住用戶，那么怎么才能抓住用戶。

一、給你的用戶畫畫像

畫畫像，也可以說(shuō)是貼標(biāo)簽，就是說(shuō)對(duì)你的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，用系統(tǒng)的方法，分析出她們身上所共有的特征。從邏輯屬性、情感屬性、感覺(jué)屬性和社會(huì)屬性對(duì)用戶進(jìn)行深入分析，對(duì)他們的標(biāo)簽總和與自身的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合。讓產(chǎn)品能夠深入到用戶的內(nèi)心，讓用戶提高購(gòu)買率。

二、對(duì)手如此強(qiáng)大，如何一招制勝？

首先我們要明白：今天，這個(gè)時(shí)代，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往不是來(lái)自于正面，而來(lái)自于側(cè)翼！有價(jià)值的數(shù)據(jù)都是運(yùn)營(yíng)出來(lái)的。

運(yùn)營(yíng)方案是互聯(lián)網(wǎng)思維落地的開(kāi)始，真正進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，就要了解“它”的文化！

絕大多數(shù)的對(duì)手主營(yíng)業(yè)務(wù)今天只是為了鎖定客戶！老板的思維格局，就是企業(yè)的布局；最重要的不是擁有工具，而是要使用工具！

三、產(chǎn)品價(jià)值

不管對(duì)哪個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，傳播一定是很重要的，傳播性的優(yōu)劣能夠影響到你的潛在用戶能否得知你的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的屬性。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播離不開(kāi)的就是互聯(lián)網(wǎng)，為什么有的產(chǎn)品還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)，就變的炙手可熱，預(yù)售一空，而有的產(chǎn)品，剛生產(chǎn)出來(lái)就變得無(wú)人問(wèn)津庫(kù)存！那么我們?cè)趺醋霾拍茏屛覀兊漠a(chǎn)品也能達(dá)到如此的效果呢？
你必須了解的產(chǎn)品價(jià)值公式

這里的關(guān)鍵詞叫：價(jià)值。尖叫的背后是價(jià)值，那么如何打造令用戶尖叫的產(chǎn)品呢？
Michael徐給出一個(gè)公式，叫，產(chǎn)品價(jià)值公式：產(chǎn)品價(jià)值=（新體驗(yàn)-就體驗(yàn)）-換用成本（用戶從舊體驗(yàn)轉(zhuǎn)化到新體驗(yàn)所付出的成本）。

作為一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，你必須深刻洞察用戶的需求，讓團(tuán)隊(duì)不斷提供有價(jià)值的產(chǎn)品去滿足他們的這些需求。只有這樣你才能用得上前面提及的傳播策略。

最適合你的才是最好的。

——摘自《今日頭條》