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從步兵（業(yè)務(wù)員）到將軍（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)），你必須沖破這5項(xiàng)修煉！

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人要實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷(xiāo)老總的跨越，就必須沖破五重天，而作為一個(gè)必須在職業(yè)生涯里順利發(fā)展的“步兵”，也必須從這五個(gè)階層來(lái)不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)和修煉，才能真正修煉到“運(yùn)籌帷幄、決勝千里”的將軍境界。

就像書(shū)中的主人公的姚程功一樣，在沒(méi)有選擇的時(shí)候，也許沒(méi)有選擇就是最好的選擇。此時(shí)的姚程功，就像我們所有的業(yè)務(wù)代表一樣，唯一的選擇就是把最后的選擇當(dāng)作最好的選擇，并努力地認(rèn)真地堅(jiān)持做下去。

同時(shí)，在面臨一次又一次的拒絕和困難時(shí)，依然不放棄，依然努力地挺住，并做出卓有成效的成績(jī)；與此同時(shí)，在做出成績(jī)的同時(shí)，不斷地歸納總結(jié)，形成自己的銷(xiāo)售策略和方法；而且，在必要的時(shí)候，變換自己的角色，既當(dāng)“馬前卒”，又當(dāng)“過(guò)河卒”。

堅(jiān)持是步兵最好的選擇，也是煉成一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表的必然選擇。

如果說(shuō)業(yè)務(wù)代表是一個(gè)普通得不能再普通的步兵的話，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理則就是一個(gè)班長(zhǎng)，或者排長(zhǎng)，或者連長(zhǎng)，至少已不是一個(gè)士兵。

從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，如果把業(yè)務(wù)代表比作一只只的普通的羊的話，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是領(lǐng)頭羊。領(lǐng)頭羊，本身也是羊，但他必須充滿(mǎn)信任地領(lǐng)著羊群心甘情愿地跟他向前走。

從管理角度來(lái)看，如果把業(yè)務(wù)代表比做一只只普通的羊的話，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是牧羊犬。它本身是犬而不是羊，羊群在它的驅(qū)趕下，以落伍為恥，爭(zhēng)先恐后地往前涌。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須是領(lǐng)頭羊和牧羊犬的結(jié)合體。書(shū)中的主人公姚程功，正是這樣在從業(yè)務(wù)代表的位置上憑自己的能力，做到合格而優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

分公司經(jīng)理是每個(gè)企業(yè)派往各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的諸侯。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的分而治之，是考驗(yàn)他們工作能力和經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。這就需要分公司經(jīng)理具備明確的目標(biāo)、有效的規(guī)劃、辛苦的努力，但同時(shí)也離不了堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)的沉淀、時(shí)間的積累。

因此，對(duì)于這些諸候來(lái)講，永遠(yuǎn)的徘徊是不可取的，簡(jiǎn)單地重復(fù)也是不可為的，只有不斷學(xué)習(xí)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并在適時(shí)而動(dòng)的機(jī)會(huì)和選擇中全面認(rèn)識(shí)自己、分析現(xiàn)實(shí)、把握機(jī)會(huì)、有所為有所不為的基礎(chǔ)上的有效晉升，這才是諸候們的必然之路，也是必然的選擇。

作為大區(qū)經(jīng)理，在馭“將”的問(wèn)題上，必須把握好“度”的問(wèn)題，既不能對(duì)分公司經(jīng)理們放之任之，也不能對(duì)分公司經(jīng)理們束之縛之，正所謂過(guò)猶不及。放之任之的結(jié)果是，就是這些分公司經(jīng)理們極易為禍一方；而束之縛之的結(jié)果，就是給那些分公司經(jīng)理們感覺(jué)沒(méi)有空間，感覺(jué)不信任。

最好的解決方式是，努力實(shí)現(xiàn)由“馭兵之將”到“馭將之將”的轉(zhuǎn)變和力行。

主人公姚程功，可以說(shuō)就是這樣的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理：領(lǐng)導(dǎo)重于管理，藝術(shù)多于科學(xué)，用“馭將之道”來(lái)領(lǐng)導(dǎo)這些分公司經(jīng)理，用“馭兵之術(shù)”之管理這些分公司經(jīng)理，用科學(xué)的策略來(lái)“推”，用藝術(shù)的手段來(lái)“拉”。不斷地把屬下的這些分公司推向前臺(tái)，不斷地給他們小恩小惠，不邀功，不殺戮，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)這些“馭兵之將”的有效管理，為自己向銷(xiāo)售總監(jiān)的提升的職業(yè)生涯規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從職責(zé)上講，銷(xiāo)售總監(jiān)，就是協(xié)助總經(jīng)理，參與銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)與管理決策，領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)。

因此，銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)要義，就是先畫(huà)靶子再打槍。

企業(yè)老板制定了游戲規(guī)則后，銷(xiāo)售總監(jiān)就需要把目標(biāo)和方向界定下來(lái)，同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)著和指導(dǎo)著力大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理通過(guò)一定的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這就是銷(xiāo)售總監(jiān)。

那么，銷(xiāo)售總監(jiān)又該怎么樣才能畫(huà)好靶子？畫(huà)對(duì)靶子呢？并指導(dǎo)屬下瞄準(zhǔn)好打?qū)屇兀?/span>

這一方面來(lái)源于銷(xiāo)售總監(jiān)的專(zhuān)業(yè)功夫和內(nèi)在功力，另一方面來(lái)源于對(duì)老板游戲規(guī)則的深刻領(lǐng)悟和體會(huì)，對(duì)下屬的有效激勵(lì)和幫控。只有這樣，銷(xiāo)售總監(jiān)才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)老板的駕馭、對(duì)屬下的領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)自我的管理。